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聚焦天津楼市股市售楼员小散户=难兄难弟百乐门
来源:香樟树 发布于:2017-08-04 12:32 点击量:   打印本页 || 关闭窗口

     
     现在的楼市和股市“牵一发而动全身”,依靠这两个市场生存的人突然发现他们有着相同的境遇。昨日,记者采访了某楼盘的售楼员和投资股市的散户,感受新政下他们的生活变化。
     被套“小散”:一月亏损30%
     “实在看不懂地产股走向”
     “以前股市跌,楼市涨;现在楼市调控政策出台,房价没跌,股市先跌了,反应还这么大。
      我们这些小散户成了最先受打击的对象。”在股市拼搏4年的股民老张直挠头,在这一轮暴跌中,他一个月亏损30%,市值蒸发了1.4万元。“我觉得这次被套,不能怪自己操作有误,也不能怪客户经理推荐的地产股有偏差,主要还是赶上了史上最严厉的楼市调控,这是谁都想不到的。”
     两度抄底两次被套
     投资跑偏挺“抑郁”
     老张在刚刚过去的一个多月内,曾两次大量抄底地产股却两次被套。“4月19日,我以8.83元买入信达地产,本以为这只股票已经跌到底了,谁知此后该股继续下跌,我4月28日再次抄底,没想到又被套牢,现在只有看着的份儿了。”老张说,“受楼市调控政策影响,我的市值亏损了大约30%。虽然5月21日有反弹,但是前期亏得太多,近期不打算出了。”现在,老张的仓位在六成左右,持有的3只股票中粮地产、信达地产和北京银行全部被套。
     近期楼市低迷,股市下挫,老张摇着头说,自己都快被搞“抑郁”了。“我的投资方向怎么老跑偏呢?去年年底楼市火的时候,就有朋友建议我将部分资金转入楼市。但是,炒股的资金毕竟比较活,好操作,我就没接受朋友的意见。现在想想,当初要是买了房子,最差也能保本,怎么也不至于亏损这么多啊。现在抄了底大盘又下挫,我真是白白扔钱啊。”
     放长线总会涨起来
     被套“痛并煎熬着”
     不断出现的楼市调控传言让股民们迷失了方向。提起近期有关楼市调控的消息,老张表示,“一会儿说会有更严厉的调控政策,可各地出台的政策相对都很温和;一会儿说三年内不征房产税,发改委又出面否认。我实在看不懂地产股的走向了。”
     虽然被套牢,但老张对自己持有的股票依然看好。“6100点到1600点都熬过来了,这点调控算什么。况且我也不是炒短线的,熬着呗。”老张说,“我现在每天说是去营业部看行情,其实就是和一帮认识的股民下下象棋,聊聊股市而已。自己的那几只股票已经不怎么关注了,就那么放着吧,总会涨起来的。我对自己的眼光有信心。”老张的脸上略显无奈。
     “虽然我长期看好股市,但我的一些朋友都对股市失望了。他们觉得房地产是经济的主要支柱,现在调控这么严厉,市场很难有突破了。”老张表示,无论现在的股市有多大的反弹行情,总是昙花一现,走势并不稳定。“我的朋友都已经将手中的股票割肉了,不是去投资黄金,就是去买短期理财产品了。”
     售楼员:工资骤降面临裁员
     “买房子娶媳妇又得推迟”
     4月下旬以来,老城厢某楼盘售楼员小赵每天晚上6点都能准时下班,可他却高兴不起来。“我宁愿像去年夏天那样,每天加班到晚上10点,甚至11点。”小赵不是工作狂,而是如今萧条的楼市导致买房人骤减,不仅不用加班,月收入也一落千丈。“看来我买房娶媳妇的计划又要推迟了。”小赵开玩笑地表示。
     去年:月入两万很轻松
     今时:一套都没卖出去
     去年年初,小赵开始在老城厢某楼盘做售楼员。“去年6月到11月,房子卖得特火,我们这里业绩最差的一个月也能挣1万元。”小赵告诉记者,自己去年6月到8月,缴纳个人所得税后,每个月收入都在两万元以上,平均月薪在2.5万元左右。“当时大约有36个售楼员,二十七八个人月收入都在两万元以上。”小赵当时的提成是3%。卖一套100万元的房子,能提成3000元。“我们这个楼盘每套房子总价都在100万元以上,那会儿一个月卖10套不成问题。”去年9月开始,本市各家银行严格执行二套房贷首付四成,小赵的业绩少了不少,“9月到11月,每个月能卖出去五六套,月收入降到了1万多元。”
     今时不同往日,4月楼市调控新政出台后,小赵至今一套房子都没卖出去。没有业绩只能拿保底工资,1500元。”
     裁人:同事从35减到11
     庆幸:中介裁人更厉害
     小赵还算幸运,至少未被裁掉。“去年11月后,市场进入淡季,加上我们楼盘剩下的都是户型、朝向、楼层等不太好的尾房,销量下滑,公司开始淘汰售楼员了。”小赵表示。
     新政出台后,楼盘所在公司的售楼员包括小赵在内只剩下12人。小赵说:“我们这12个人业绩不错,从去年11月到今年4月每个月都能卖出去5套左右,如果达不到这个业绩,随时会被淘汰。”
     市场不好,为什么不休息一段时间或者辞职?小赵无奈地表示:“休息肯定会被直接裁掉,如果辞职,其他楼盘也在裁员,改行又不容易。”
     小赵表示,大家都希望这种局面尽快结束,却也做好了半年内市场都会冷清的准备。“我们裁人算少的,中介经纪人被裁得更多。”
     曾经:5+2还得白加黑
     现状:培训考试+踩盘
     小赵表示,市场火爆的时候根本没百乐门娱乐官网有休息日,“一天除了吃饭,基本都在忙。”现在9点上班,晚上6点准时下班,还有双休日。
     “反正没人看房,所以公司每天都给我们培训,从销售技巧到对当前市场态势的研究。”小赵现在上班基本无事可干,“比如,现在房子不百乐门娱乐官网好卖,我们回答购房人提问必须显得对市场有信心、报价也要有底气。除了培训还要参加考试,不及格也会被裁掉。”
     此外,小赵还得到其他楼盘“踩盘”,“看看别人销售情况怎么样,报价多少。回来向领导汇报,有时候会根据别人的情况来调整自己的销售策略。”
     

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